Hurra, mein Buch ist da: Achtsam verkaufen
Ich freue mich, dass es endlich soweit ist. Ab sofort können Sie mein Buch in allen Buchläden erwerben – pünktlich zur Wiedereröffnung! Der Augenblick ist gut, denn noch nie haben wir im Verkauf solche Umwälzungen erlebt. Die Digitalisierung verändert nicht nur den Markt, sondern auch die Kundenbedürfnisse nachhaltig. Wichtiger als je zuvor sind Vertrauen und menschliche Beziehungen.
Ein guter Verkäufer bemüht sich nicht nur um einen sicheren Abschluss.
Er will zunächst die wahren Kundenbedürfnisse erforschen und vor allem eine langfristige Kundenbeziehung aufbauen. Empathie bietet genau die richtigen Ansätze, um Ihren Verkaufserfolg nachhaltig auszubauen. Und genau darum geht es in meinem Buch.
Was bringt Ihnen das Buch genau?
Es macht deutlich: Wann sind wir achtsam und wann nicht? Was bringt Ihnen eine achtsame Haltung gerade in Verkaufsgesprächen? Welche Bedeutung haben Gedanken, Gefühle und die daraus resultierenden Handlungen für Ihren Verkaufserfolg? Außerdem vermittelt es Ihnen ausgewählte Methoden für mehr Achtsamkeit für sich selbst und im Umgang mit anderen. Die anderen, das sind Ihre Gesprächspartner – Ihre Kunden. Sie erfahren, wie Sie Souveränität, Selbstsicherheit und eine überzeugende Körpersprache üben und abrufen können. Die LIFO®-Methode inspiriert zum Reflektieren des eigenen Verkaufsverhaltens und des Verhaltens Ihrer Kunden. Wie „tickt“ Ihr Kunde? Wenn Sie das wissen, können Sie eine gemeinsame Wellenlänge herstellen und empathisch auf ihn eingehen. Wichtig ist, dass Ihr Kunde im Verkaufsgespräch das Gefühl bekommt, dass er in diesem Augenblick der wichtigste Mensch auf der Welt ist.
Darüber hinaus verrät Ihnen das Buch WIE Sie Ihre Kunden von Anfang an gewinnen? Wie hören Sie achtsam zu? Wie gelingt Ihnen eine achtsame Gesprächsführung bei Fragen, Einwänden und Lösungen? Welche Macht haben Ihre Worte? Erzeuge ich bei meinen Kunden die Stimmung und die guten Gefühle, die ich wecken will? Den Abschluss bilden die glorreichen Acht, die auch in Ihrem Werkzeugkoffer nicht fehlen dürfen. Alles, was Sie in diesem Buch erfahren, kann Teil Ihres Handwerks werden, das Sie nach Ihren individuellen Wünschen einsetzen.
Neugierig geworden?
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- bei der Buchhandlung BUCHKONTEXT in Essen oder,
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Ich wünsche Ihnen viel Erkenntnisfreude bei der Lektüre,
Ihre Beate Götz-Lange
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