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Kann Stress ein Glücksfaktor sein?

Im Jahr 1998 wurden 30.000 Menschen in den USA befragt, wie viel Stress sie in den Jahren zuvor ausgesetzt gewesen waren. Außerdem stellte man ihnen die Frage: „Glauben Sie, dass Stress Ihrer Gesundheit schadet?“.

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Wie wichtig sind Pausen im Verkaufsgespräch?

Leider vergessen viele Verkäufer, wie wichtig Sprechpausen im Verkaufsgespräch sind. Dabei lehrt uns schon die Volksweisheit „Reden ist Silber, Schweigen ist Gold“.

Wir wissen „Wer fragt, der führt“, doch richtig verinnerlicht haben wir das noch lange nicht. Kaum hat uns der Kunde das passende Stichwort zu unserem Produkt geliefert, reden wir drauf los, OHNE ihn wirklich zu verstehen.

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