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Adaptabilität – Was ist das denn?

Bei der Adaptabilität handelt es sich um die Fähigkeit, neuen Herausforderungen erfolgreich zu begegnen. Es ist eine Kompetenz, die heute jeder braucht, um in dieser schnelllebigen Welt zurecht zu kommen. Es ist die Flexibilität, die uns überlebensfähig macht.

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Buchbesprechung

Erfolg kommt nicht von ungefähr sondern „erfolgt“, wenn man ein paar Dinge richtig macht. Genau darum geht es im Erfolgsmagazin Roter Reiter. Dort werden Bücher besprochen und rezensiert, die zum Erfolg führen. In der neusten Ausgabe finden Sie eine Rezension zu meinem Buch ACHTSAM VERKAUFEN: Ganz dasein – mit Spiegelneuronen achtsam verkaufen.

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Hurra, mein Buch ist da: Achtsam verkaufen

Ich freue mich, dass es endlich soweit ist. Ab sofort können Sie mein Buch in allen Buchläden erwerben – pünktlich zur Wiedereröffnung! Der Augenblick ist gut, denn noch nie haben wir im Verkauf solche Umwälzungen erlebt. Die Digitalisierung verändert nicht nur den Markt, sondern auch die Kundenbedürfnisse nachhaltig. Wichtiger als je zuvor sind Vertrauen und menschliche Beziehungen.
Ein guter Verkäufer bemüht sich nicht nur um einen sicheren Abschluss.

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Hybridvertrieb und Achtsam Verkaufen?

Kontaktbeschränkungen und Social Distancing haben den persönlichen Vertrieb teilweise zum Erliegen gebracht, viele Geschäftsabschlüsse blieben aus. Nur langsam erholt sich der Vertrieb von der verordneten Zwangspause. Doch es wird kein „weiter so“ geben, die Pandemie hat eine Transformation in der Kundenansprache angestoßen, die bestehende Prozesse in Frage stellt und neue Vertriebskanäle zum Kunden salonfähig macht. Ein Erfolgsmodell für die Zukunft: der Hybridvertrieb.

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Brauchen wir Achtsamkeitskompetenz? Auch Verkäufer?

Meine Tochter ertappt mich häufiger bei der Unachtsamkeit: „Mama, da warst du gerade gar nicht achtsam“. Und sie hat Recht! Sie bemerkte sofort – im Gegensatz zu mir – die neue Brille von Papa. Wir bemerken vieles nicht im Alltag.

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Kann Stress ein Glücksfaktor sein?

Im Jahr 1998 wurden 30.000 Menschen in den USA befragt, wie viel Stress sie in den Jahren zuvor ausgesetzt gewesen waren. Außerdem stellte man ihnen die Frage: „Glauben Sie, dass Stress Ihrer Gesundheit schadet?“.

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Wie wichtig sind Pausen im Verkaufsgespräch?

Leider vergessen viele Verkäufer, wie wichtig Sprechpausen im Verkaufsgespräch sind. Dabei lehrt uns schon die Volksweisheit „Reden ist Silber, Schweigen ist Gold“.

Wir wissen „Wer fragt, der führt“, doch richtig verinnerlicht haben wir das noch lange nicht. Kaum hat uns der Kunde das passende Stichwort zu unserem Produkt geliefert, reden wir drauf los, OHNE ihn wirklich zu verstehen.

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